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从10个销售员到1个接线生

发布时间: 来源:中企动力
从10个销售员到1个接线生
  自从使用GOOGLE ADWORDS竞价做了网络推广后,山河公司的销售拓展到了全国各地,而且在短短的几个月内公司发生了翻天覆地的改变。这一切的转变浙江省临海市山河电子器件有限公司总经理岳剑锋无不激动的说:GOOGLE竞价推广是山河公司2007年来最大的功臣。
为此我们商务代表专访了临海市山河电子器件有限公司总经理岳剑锋,首先岳总本人谈到了选择GOOGLE搜索竞价的原因:“主要是看中了GOOGLE的关键词服务,灵活便利的关键词注册和可以针对不同客户群体搜索词的习惯不同,投放多个关系词的特性。此外,GOOGLE的全球品牌和面向的高端搜索群体也是促使我们公司选择GOOGLE的主要原因。”
山河公司对客户进行过调查,他们发现通过网络来的客户带有更明确的购买愿望。现在GOOGLE竞价排名已经成为山河公司最重要的广告方式。
  据岳总介绍:“公司是07年3月份使用GOOGLE搜索竞价的,针对公司情况,只投放了二十来个关键词,之后,公司的电话咨询明显增多,由此促成了很多定单。以前我们总认为企业只要有一支较好的业务员团队,公司的销售业绩便会大有保障,所以当中企动力商务代表介绍我使用网络推广时我还是半信半疑,于是就抱着试试看的态度在GOOGLE开了账户,没想到开通后没几天,咨询电话应接不暇,半个月就直接签了近三十万的定单,现在定单也是一个接连一个。据初步统计公司现有业务70%来自于网络客户。没有想到GOOGLE能为企业带来这么大的经济效益,这使得我坚信使用GOOGLE竞价是最明智的举动。于是在去年十一月份我调整了整个公司的人员框架,以前的十多个业务员全部下岗再就业,转到了公司制作部门来赶制日益增多的定单。选择GOOGLE搜索竞价后,实现了公司从10个销售员到1个接线生的变化,而这个接线生就是我本人。”
  岳总说,现在业务多了,人员也多了,当然以前的办公场所地也满足不了我们现在的需求,你们现在看到的这个办公场所就是我在原有的办公基础上又把旁边的几套房全部拿下改造成现在这个样子的”。原来一个好的产品竟然能改变一个企业的命运,我想我们所有的付出都是值得的,也祝福岳总能一直这么开心,公司越办越成功。

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